匠心成就优质人居 | 专访越秀地产济南城市公司营销总监陈福利

搜狐焦点济南站 2021-11-05 15:01:43
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

2021年10月份以来,位于历下盛福片区的济南越秀·麓端府市场热度居高不下,成为历下区乃至整个济南房地产市场关注的焦点。

背景: 2021年10月份以来,位于历下盛福片区的济南越秀·麓端府市场热度居高不下,成为历下区乃至整个济南房地产市场关注的焦点。

10月1日,济南越秀·麓端府营销中心开放,10月12日,样板间开放,10月17日项目首次开盘,推出房源106套,当天去化91套,目前仅剩数套底顶层。

| 越秀麓端府营销中心

今年下半年,在后疫情时代,当标杆房企、千亿房企乃至全行业都开始真正感受市场与行业的低迷时,济南越秀·麓端府的热销,无疑为全行业注入了一剂强心针,关于项目热销的解读,也成为济南房地产业内外的热点话题。

"前言:越秀地产,中国排名前列代商品房缔造者,中国排名前列拥有香港房地产投资信托基金的内地房企,38年辉煌履历匠心品牌开发商。越秀,低调而又实力非凡,在当下中国房地产版图上留有越秀浓墨重彩的印记:超1/3的广州天河商圈、广州二沙岛别墅区、432米的广州国际金融中心等200多个地标性精品建筑,无不彰显着越秀人作为城市美好生活创领者的匠心精神。

近日,搜狐焦点对越秀地产济南城市公司营销总监陈福利先生进行了特别专访。面前的陈福利专业、睿智、谦虚,为我们解读了匠心精神之下,济南越秀·麓端府热销的密码。"

| 搜狐焦点专访越秀地产济南城市公司营销总监陈福利

NO.1匠心 始于细节

“匠心,就是从细节着手、精益求精。我们从市场调研中可以发现,现在的购房者对于项目的要求越来越高,甚至于挑剔。除了价格、配套以外,他们更关注产品的细节。”

Q:

如今,房企快速回笼资金的时代已经结束,想要赢得购房者的青睐越来越不容易。越秀·麓端府有哪些独特之处呢?

A:

我们对待项目的“匠心”,莫过于让房子回归最初的居住属性,每一处细节设计,都能切实满足业主居住所需。

以越秀·麓端府园林景观为例,我们前后调研了17638份问卷,出了40多稿方案,最终将新加坡花园城市的造园理念运用到项目中,打造出ESC健康+的景观园林体系。

| 越秀麓端府营销中心

E就是环境健康+:打造约80亩公园级绿化,每一天仅释放氧气就有大概两吨。

S是身心健康+:提升业主对于园林形、声、嗅、触的感官体验,近1000㎡儿童活动区、约5500㎡全生命周期亲子健康活动、约20米长的樱花夹道、双环的健身跑道等等,让家庭的每一个成员在这里都有所乐。

C是社群健康+:越秀·麓端府打造超大的景观会客厅、社区会所,将土地较大化的让渡,营造出18种健康生活场景。

Q:

房子质量无疑是购房者最为关心的问题,越秀·麓端府是从哪些细节来保证建筑的质量的呢?

A:

我想用一组数字来说明:麓端府作为越秀天字系产品,共有1175个工艺流程、775个质量管控要点、75个巡查管控重点、20条集团管控红线……这不仅仅是一个个简单的数字,而是建筑过程中实打实的一砖一瓦,每一道工序都不容许有差错。

| 越秀麓端府营销中心

说两个简单的例子,越秀·麓端府社区的硬化道路,在混凝土未铺设之前,地下采用横竖成格的方式固定钢筋,有效的减少了地面沉降问题。

园区门口斥巨资,邀请中国工艺美术大师亲自打造了两尊纯铜甪端雕塑镇宅,从设计到成型,前后改了不下几十遍,从甪端的身体肌肉线条、胡须排布等等各个维度都有精细考量的标准。

社区里的每一棵树、每一块石头,比如泰山黑松、江西黑山石,都是我们直飞原产地,用心亲自挑选。

| 越秀麓端府营销中心

NO.2匠心 源自专注

“专注是通往成功的少有捷径,匠心精神的价值在于一丝不苟且孜孜不倦,在于对精品的坚持和追求。我们专注、严谨的将工作做到优质,实务精进。其利虽微,却长久造福于世。”

Q:

10月17日越秀·麓端府首次开盘,便取得了骄人战绩。项目逆市热销的营销密码是什么?

A:

我认为并没有什么营销密码,我们能做到的,大多数企业也能做到。

例如户型是最能体现越秀匠心精神的一个方面,我们对户型进行了非常细致的研判。我印象最深刻的是142㎡户型,选出了6种户型设计方案,调研、走访了500组意向客户的需求,最终选择了其一。过程中我们和设计院的同事一起办公,一笔一划地修改图纸,最终将麓端项目的所有户型定稿。

| 越秀麓端府样板间

大家看到的展示效果,是济南越秀全体同事共同努力的结果。

| 越秀麓端府营销中心

以项目沙盘为例,现场进行逐一核对,包括它的材质,路网关系,景观园林、跑道如何体现,周边的小配套的比例关系怎么去确定,都是我们专注严谨的调整出来的。

我认为,匠心精神要从两个角度去阐述:从字面上来说就是独具匠心,表示产品有不一样的特色、有新意。深层次的来讲就是工匠精神、匠心之作。

耐心对待工作或者产品,做事以谦卑的态度执着地追求优质。

Q:

越秀·麓端府的热销,离不开优秀的营销团队。您能为我们介绍一下,是怎样的一个团队,才能取得今天这样不俗的成绩?

A:

我们的营销团队专注、敬业,不断追求先进。凌晨一两点钟的加班,对我们而言是一种常态。麓端府能取得今天这样的成绩,是我们大家共同努力的结果。

| 越秀麓端府营销团队

人要有情怀,有信念、有态度,其实这也是我们作为营销人最引以为傲、最珍贵的财富,专注做点东西,对得起岁月,对得起光阴,其他的就留给时间去评判。

| 越秀麓端府营销团队

NO.3匠心 成就优质

“任何一个行业、企业想要长期发展,做好产品都是一个必由之路,产品可能是少有的一个竞争力。越秀通过在产品上不断深耕以及服务体系上的升级换代,匠心品质在产品中慢慢流淌出来,形成独有的气质。”

Q:

作为越秀地产深耕济南力作,越秀·麓端府有哪些独特的优势?

A:

越秀·麓端府位于济南政治、经济、文化中心历下区,紧邻城市CBD,与济南奥体中心、龙奥大厦、泰安市政府一线贯通,区位优势得天独厚,也是城市价值所在。

越秀·麓端府配套也是具有先天优势的。距离高新万达广场商圈约1公里, 附近还有着丁豪广场、万象城、美莲广场、天街等知名的购物中心,坐地铁、开车都是15分钟左右。项目直线距离R2线地铁站仅约500米,交通非常便利。

项目被优质教育资源环抱:北面规划60班制公立高中、东面代建36班初中、规划48班公立小学,西面就是幼儿园,15年教育资源都集齐了。

| 越秀麓端府营销中心

越秀·麓端府建筑布局采用了皇家中轴对称式布局,恢弘气派,还将各楼栋的采光做了较大的优化。极为开阔的中庭空间打造出了超1.5万平的中央花园,仪式感满满。

| 越秀麓端府效果图

Q:

未来的越秀·麓端府,会为业主提供一种什么样的生活方式?

A:

未来的住宅,一定是基于购房者真实所需,能够满足购房者未来的居住需求。将居住实用性放在首位,经得起时间推敲的人性化高品质住宅。

| 越秀麓端府营销中心

在未来住宅,匠心精神赋予建筑以独特的风格和个性:更在意家的内涵,温馨友爱的邻里文化,细致入微的管家服务,以及多姿多彩的社区活动。让丰富的空间,舒适的身心体验来解读生活的艺术。

| 越秀麓端府样板间

越秀·麓端府的生态环境、物业服务、社区打造等也都是高配版。约1公里内4大公园绿洲、百强物业TOP16越秀服务管家式服务、9大智慧体系、第三生活空间等为项目再锦上添花。

"后记:一千个人心中有一千个哈姆雷特。对“匠心”的理解,每个开发商心中也不一样。房地产人的“匠心”精神,并非是言语上大谈特谈,而是要实实在在的付诸于实践中,于细节处见真章,是从拿地到方案设计、建筑施工再到最终交付,每一处细节的体现;是不断考量人的居住和生活感受,通过雕琢更好的建筑作品,为大家提供容纳一生美好时光的居所。匠心精神是从“好”到“更好”的一种用心和坚持,是对优质持之以恒的追求。对越秀人、对陈福利而言,秉承“匠心”精神,或许意味着更多的艰辛与汗水,但只要结果令人欣喜,一切就都是值得的。"

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。