16人、20天,济南链家百万门店荣耀诞生!

2021年3月仅过20天，济南链家紫御东郡北门店业绩一路高歌猛进，突破百万，成为贝壳鲁西排名前列“百万门店”！

3月23日上午，贝壳鲁西总经理高春慧、济南链家总经理徐启锋到济南链家紫御东郡北门店，为百万门店荣耀加冕。

百万门店授牌仪式

一天带看5组客户，陪客户签约到凌晨，不达指标不下班……这都是济南链家紫御东郡北门店进阶百万门店背后的一个个缩影。

门店伙伴与客户交流到凌晨

让我们走近他们，探索百万门店的成功秘诀.......

从线上运营 自驱>管理

“要想把事情做好，信念很重要。”入行五年，李传栋始终相信“信的力量”，身体力行，将推动行业品质正循环视为光荣的使命。

李传栋总是不厌其烦将自己所知道的倾囊相授。”新经纪时代，要学会借助平台势能，做好线上数据的积累，像贝壳分、平台商机、房源、带看、转化等这些都是环环相扣的，只有厚积才能薄发，形成业绩正循环。我会给每个人讲这些规则背后的逻辑，让大家都充分理解这样做的价值和意义，这样大家就会自行驱动去执行了。“

在日常门店经营工作中，李传栋非常重视线上核心数据的梳理，每当平台有新产品推出，他都会带领大家了解、熟悉，并下发每日任务量，做好定期考核。”难能可贵的是，目标的达成这件事我并没有强压，大家都是自驱去做这些工作的，一般都是不达指标不下班，日事日清，这样的状态。“

自驱大于管理，这是李传栋与团队达成的共识。认知打开，紫御东郡北门店各方面的运营数据都很优秀，高质量VR带看平均每人每天3-5个，门店业绩线上成交占比达到80%，三月份的人均商机达到163个！

精细管理 因人施策

去年，李传栋成功孵化一家新店。作为基础门店，紫御东郡北门店抽调了团队部分人员到新店。

“当时是很缺人的，即便这样也要保证人的品质，要找那些文化价值观理念与自己相同的人、做事方法类似的人，不能降低招人标准。”

合理的团队组织构架可以促进团队提效，李传栋表示：“要根据所在商圈的房源情况，进行新房、二手经纪人的合理配比。紫御东郡北门店的新房经纪人是二手经纪人的1.5倍，M级和A级配比为1：2，据此将团队分为三个小组，每天都会了解每个经纪人的作业进度，分析每个人的平台数据情况，帮他们找到提升的重点突破口。”

李传栋认为管理最重要的就是精细化。”教学讲究因材施教，管理则要因人施策。每个人性格、阅历等都不同，每次新人到店，我都会问他们想要成为什么样的人。我会综合考虑去调整人员业务方向，去年针对新房项目我重新划分了兵种，当时有些人对我的安排不太满意，从后来的业绩表现来看他们也应该理解了我的初衷。把合适的人放在合适的位置，这样才能发挥较大的效能，得到较大收益。“这样看来，李传栋的管理手段似乎更像是对经纪人的悉心栽培。

做顾问型经纪人 以专业赢得自尊

同事们评价说，”薛传华口才好、会说话“，对此他表示，”其实与客户沟通的时候，我的话并不多，我觉得可能我说了一些比较靠谱的话，正中客户心中所想，从而打动了客户吧！曾经有个客户跟我说，跟有的经纪人看房，耳朵里听到的只有优点，跟我看房较先听到的是缺点，能接受再考虑购买。“服务客户是一个用真心换真心的过程，主做新房之后，薛传华给自己提出要求，每位客户都要做到车接车送，带看前，车里要准备好房源纸和矿泉水。

除了面对面沟通要靠谱，薛传华认为，线上应答更要专业，“客户更愿意找专业的人咨询，如果一问三不知，大概率就没有了面聊的机会，必须要保证客户问不倒你。还有一点就是在给客户推荐房源前，要全面了解客户需求，并保证自己对房源知根知底。心中有客，脑中有房，说话自然就硬气！“平日里，薛传华会经常关注行业动态、楼市走向、贷款政策等，他说，不断提升个人素养才能成为专业的经纪人。

薛传华眼中的专业

【对房产交易流程、税费贷款知识要通】

【对金融概念要有了解】

【面对客户需求给到合理的建议】

【帮客户做好各环节的风险把控】

深耕平台 厚积才能薄发

提到为什么做经纪人，胡俊说，“当时看电视剧《安家》感触很深，为更多家庭提供更美好的居住，非常有价值，这也是经纪人职业带给我的无限荣光！”

回忆起自己的成长经历，胡俊说要特别感谢他的带教师傅薛传华，”我是一个小白，师傅给了我很多帮助，他传授我业务经验、为人处世的方法，在生活方面也给了我很多帮助。有段时间因为业绩压力大，一度想过要放弃，是师傅不断开解我、鼓励我，我才能坚持下来。“这样的心路历程可能很多新人都经历过，关键是怎样调整心态，变压力为动力。

胡俊与薛传华合影

”最开始都是要打基础的，跑盘、驻守、房源维护.....这是一个苦练内功的过程。但很多人做了一段时间看不到最直接的效果，就不愿意做这些简单又繁琐的事了，这是不对的。其实到现在我都一直做很多基础活动，每天坚持做红星任务挣贝壳币、每周录2套房源、每周坚持拍2套VR及VR讲房等等。“据了解，胡俊曾在2020年6月份一周内成交了三单买卖业务，均来自于平台商机。持之以恒终会有回报，这点在胡俊身上得到验证。

团结、务实、积极、进取

这就是济南链家紫御东郡团队

涓滴一念，终成江河，李传栋表示，所有的成绩都是团队伙伴努力！结果，百万门店也离不开平台的赋能支持。百万门店的荣誉将激励我们继续脚踏实地，向光而行。