贝壳分排名前列是怎样炼成的?
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王荣波，济南链家领秀城中心店M9店经理。
2016年7月，入职链家仅4个月，他便从无资源、无开单的新人，快速攀升至济南链家个人业绩第三名，9月更是将排名前列名的宝座收入囊中。
同年，他凭借优异业绩，入围年度精英社。专注于二手房交易，王荣波保持着高活动量——每月带看30组以上，成交稳定。此后的2017年和2019年，他又多次斩获济南链家月度、季度业绩冠军、贝壳济南站个人业绩月度冠军，并两度成为精英社金鹰。
在2020年贝壳新经纪峰会上，作为综合能力出色的经纪人，王荣波凭借贝壳分全国排名前列的排名荣获“贝壳之光”。
王荣波的成绩背后，是怎样的成长足迹？他的当下，又能否成为你的未来？
“四年的交易流程顺利完成，给自己一个拥抱。”
2019年7月，为客户办理完过户手续，王荣波在朋友圈留下了这样的感慨。
时间回到2016年9月，经过多次匹配房源、实地带看，客户李先生通过王荣波在领秀城小区购买了一套花园洋房。可签下合同后，房价却开始上涨，同小区、同户型的价格几乎翻了一倍。200多万的房屋溢价让业主决定冒险推翻合同，拒绝配合过户。
业主提出支付双倍定金和房价的20%作为补偿，但作为无过错方，客户无法接受解约。多次协商未果，过户时间一拖再拖，客户决定将业主告上法庭。
“二手房交易流程漫长、复杂，没有哪一个环节可以说是标准、可控的。”王荣波坦言，面对交易停滞的意外状况，心里想的并不是自己付出了多少、收益会受到多少影响，而是如何较大限度地维护客户的利益。
由于他专业过硬，提前预判了风险，因此这笔交易的合同不存在任何瑕疵。最终，客户成功维护了自己的权利。法院判决：支持合同有效，按合同继续履行。
2019年7月，李先生在王荣波的全程协助下完成物业交割和过户手续，他专程送来一面锦旗以表感谢：“买房是件大事，多亏了王老师的专业和敬业，才让我们一家避免了损失。”事后，李先生还将把身边有购房意向的亲朋好友介绍给他。
正是靠着这股敬业精神和专业服务，王荣波一路做到M9店经理。
在他看来，对客户好，就是设身处地、用长远眼光去考虑客户的需求，不刻意强调销售技巧。在追求利益较大化的功利主义和以客户为中心的职业道德之间，王荣波选择后者。
前不久，客户刘女士通过王荣波购买了一套理想的住宅。刘女士表示，有的经纪人服务态度很热情，但没有结合客户的实际情况考虑，推荐了很多房源却让人不胜其扰；而王荣波的每一个推荐都基于对商圈的全面了解和过硬的专业知识，经过严谨的思考、筛选，针对片区发展、客户的经济承受能力和家庭未来规划去做通盘考虑。
“买房不是买白菜，这半年时间里，我们一直很纠结，买房的需求变来变去。每当我们感到迷茫的时候，王荣波总能够一针见血地指出重点，真的像一位顾问，为我们的决策提供专业的建议。不仅如此，就连线下看房的路线，他也会花费心思，合理规划。跟他看房，我们不会浪费体力，还能通过他的介绍全面了解感兴趣的房源，特别舒心！”
一次，刘女士看到有套房子很便宜，十分动心。但王荣波却发现房源存在瑕疵，会影响客户今后的家庭规划。“他告诉我们，不妨再考虑考虑。当时我就想，宁可不签约，也不欺骗客户，这经纪人，我跟定了！”
入职链家四年，王荣波是三度入围精英社的开单达人，但他也经历过零资源、零开单的“菜鸟”时期。
“当时没有想太多，只知道拼搏就会有收获，做就好了。”从最基础的社区驻守开始，王荣波保持着高活动量，每月带看30组以上，用心耕耘社区；为了丰富内心，与客户找到更多共同语言，他坚持读书，每天浏览地产类、时政类新闻；与伙伴相互合作，传递房源，协助成交……
一个真实丰满的经纪人，他的能力和素质由多维度构成，不只是单一的业绩数值。
2019年，贝壳平台推出贝壳分。多年来，王荣波对综合能力的追求和服务价值的坚守，使其得到了爆发式的体现。在2020年贝壳新经纪峰会上，他凭借贝壳分全国排名前列的排名荣获了“贝壳之光”。
“很多人问我，贝壳分怎样做到608分，有没有提升的秘籍？我的答案是，要做对的事。”在他看来，大数据时代，贝壳分展示着经纪人的真实行为。从内心认可平台规则和价值观，做平台倡导的事情，对客户好、对同事好、合作共赢，把服务踏踏实实做好了，才会形成良性循环。
如今，王荣波已带教了20位徒弟，在全部成功转正的同时也深刻影响了他们的工作理念。其中一位徒弟刘金辉现在已经成为一名店经理，走上管理岗位；他积极参与平台事务，担任三星讲师，每月坚持在培训基地为新人授课；在合作方面，他已积累得到来自合作经纪人的2573次五星好评，是圈内口碑前10%的经纪人……默默奉献，持续精进，信誉与口碑早已成为他身体里流淌的血液。
在房产经纪领域，王荣波这样的人是“长跑者”。
采访中，他不止一次地提到链家的信仰——“做难而正确的事”。守正德，走长路，正是王荣波这样的链家人，在日复一日的工作中，沉淀出“入微、专业、信诺、利他、较真、向善”的职业美学，以个体的力量推动整个行业的服务品质提升，也为行业带来更多信任。
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