高倍佣金给中介,开发商图啥?

最近几个月以来济南房地产市场一直处于一种不温不火的状态，和疫情刚结束时四五月份的楼市“小阳春”形成了鲜明的对比。就在大家“冷眼”看楼市的时候，上周末市中区“骏茂府”的一个动作将这份平静彻底打破。

下图则为在中介圈里流传的骏茂府购房优惠，从截图中我们可以看出优惠力度之大（低首付，送车位，高佣金，送家电），覆盖范围之广（大部分济南房产中介和购房者），据业内人士称该项目拿出1500W来返佣金给中介，这张牌一出，该项目都可以上榜“2020年度济南楼市热榜TOP3”了。

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这时候不免有小伙伴会问：为啥总会有像骏茂府这类返高倍佣金给中介的楼盘？反正都是项目的钱，为什么宁可高倍佣金给中介，也不愿意不直接再降低房价，直接让利给购房者呢？酱酱也一直纳闷儿，造成这种现象的原因我们不妨从以下两个方向着手考虑：

（1）中介的撑起新房成交的“半边天”

首先：不管大家是租房、买房还是卖房都离不开中介，其实只要我们留心观察，不难发现自己小区周边都有来自各个平台的中介门店（德祐、21世纪不动产、齐鲁楼市、链家等），这些门店的规模大多在从业者5-20人不等，这样一算光是一个小区周围就有差不多60-90人是中介，而一个大中城市光是品牌连锁门店就可以开到几十家，由此我们不难看出，整个中介的从业人员之多，密度之大，区域覆盖之广。

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其次：每一个能和中介有来往的普通人大多是有住房需求的，加上住房又是老百姓日常生活的必需品，所以我们每一个人都是购房者或潜在购房者。而中介作为我们和开发商之间前期的沟通桥梁，发挥的作用是极大的。开发商与其等客户自动上门不如借中介“遍地开花”的东风顺利把房卖出去，不仅能实现营收还能建立和中介的良好有效的合作关系。

（2）无利不起早的精明“开发商”

首先：开发商会给带来的有效成交的中介返佣金这是大家都知道的事实，那为什么放着正常佣金不给却要给高倍佣金呢？开发商也不傻，无非就是房子的去化不理想，房子盖好了卖不出去，资金回笼困难。而返高倍佣金给中介，可以迅速调动中介的积极性，促使他们带动更多有效客户的成交，面对正常佣金和高倍佣金，中介绝大多数都是更倾向于后者的。

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其次：看似开发商是下血本拨巨款返佣金给中介，其实不然，高倍佣金激发中介的积极性带动更多意向客户去往售楼处不仅可以营造楼盘热销的气氛，达到良好的宣传效果，更能加快资金的周转回笼，节约成本（本来一个月只卖10套房子，现在可以一个周末或者三五天成交50套），所以开发商在对佣金这件事上是无利不起早，心里的账本早已算的明明白白的了。

最后：所有购房者都有买涨不买跌的心理，如果开发商把给中介的佣金直接折扣在房款里，那房款肯定是降了，同时也会激发购房者与开发商的矛盾（已经买了房子的人不甘心降价，觉得开发商之前高价卖房对他们的利益造成了损害；还没买的购房者心里打鼓为什么越卖价越低呢？难道是质量有问题，买了会不会上当呢？），开发商与其这样冒风险，还不如直接给中介，“一个愿打一个愿挨”，还能互相成就对方。

综上所述酱酱认为能让开发商这么做的原因一定是利益所趋，既能卖房又能谈合作还不得罪以前的客户，简直就是一举多得，一箭好几雕。这时候想要卖房的小伙们就该注意了，如果一个中介拼命给你推荐某一个特定楼盘的话，你是可以考虑的，但一定要提前做好功课，千万别被人当做“韭菜”给割了。