好赞!增值服务助力快速成交,究竟有何秘籍?

签署好赞，更好的服务，更快地成交！济南链家梁庄大街店经纪人周淑倩签署的好赞房源，于9月26日成功售出！

“好赞”是经纪人通过整合线上、线下资源，为有需求的客户提供流量倾斜、房源聚焦、房屋保洁等增值服务，帮助业主大大缩短卖房周期。而经纪人也可通过定价分析、销售周报等功能，用专业赢得更多认可和信赖。同时，对门店而言，“好赞”有利于培养出更优质的房源维护人，提高门店效率。

这样一款惠及三方的超值服务受到了广泛的关注，那么，在实际操作中，“好赞好房”如何做到快速成交？

今天，我们特邀商圈经理何红军和经纪人周淑倩，分享他们的经验。

1.优质的服务+业主信任→好赞签署

这套房子之前通过我出租过两次。业主身在德国，我积极帮助业主进行物业交接、房屋维修等工作。为了提升展示效果，我在房屋保洁之后重新预约摄影师进行实勘，给业主留下了深刻的印象。

业主不了解国内的市场行情，我坚持向他反馈带看的情况，定期发送销售周报和较新的访问量等。9月初，“好赞”服务上线后，我排名前列时间跟业主沟通，详细讲解了好赞服务的优势，并把签署喜报发送给他。等业主回到济南，很愉快地签署了“好赞”。

2.房源聚焦+多渠道推广→快速成交

“好赞”签署后，我马上向大区的小伙伴传达，并排名前列时间发布VR悬赏空看，有12人参与。

济南德佑的小伙伴胡增伟看到了好赞的签署喜报，立刻邀约客户看房。作为维护人，我全程陪看。客户看过房源，很满意，又带家人复看，9月26日顺利签约。业主尹先生对我们的服务非常满意，他说：“签署好赞之后，房子很快售出，真的是好赞，服务真好，效率真高！”

3.及时反馈+用心服务→制胜法宝

签署“好赞”是高质量服务的开始，我当时预约了保洁服务，提高房源的颜值，准备了销售周报、定价报告、好赞呈现图、近期周边房源的成交价格、等资料，帮助业主了解市场行情。及时反馈结果，用心做好服务，才是成交的关键所在。

何红军

济南链家梁庄大街店商圈经理

Q：“好赞”服务好在哪？

A：首先，对业主来讲，委托的房源可以提高曝光度、加速出售，并获取经纪人的优质服务；其次，门店可以提高业主的认可度，提升经纪人的作业水平。

Q：哪些房源适合签署“好赞”服务？

A：结合每周一次的线上房源述职，我会重点跟进线下特别房源的签署，再加上面访，选出业主信任度高并且诚心出售的优质房源，重点推荐好赞服务。

Q：为什么“好赞”可以帮助业主快速出售房源？

A：签署成功后，门店会排名前列时间组织大家线下空看，维护人现场讲房。空看后，微信营销+线上发起，争取快速成交。同时，我们会结合推广资源，积极悬赏，吸引更多同事推广好赞房源。

Q：你认为怎样才能做好“好赞”？

A：其实，无论是房源端还是客源端，良好的维护都建立在经纪人与客户的交互中。只有在日常的工作中，把客户的利益放在排名前列位，将服务做到优质，客户才会信任经纪人。