如何备战双11?山东这家龙头房企给出了四个关键步骤

经历了2020年的疫情肆虐，房地产市场逐渐变冷，购房者情绪冷静，渠道费效比越来越高。房企们在面临线下获客难的困境下，纷纷奔赴互联网的怀抱。被迫“触网”难免增加转型焦虑，促使房企线上布局，进入数字化营销的集中转型浪潮。

从轻盈的微楼书，到VR看房，再到如今的全网联动、线上引流线下获客时代，每个房企都在用自己的独特探索，为行业的触网进化作出努力。

如何玩转线上营销？

如何完成从零到一的艰难起步？

怎样获得线上获客攻克大法？

鲁商发展集团在双11活动筹备上线阶段给了我们答案。

鲁商发展集团从集团层面出发，集全区域之力举办双11线上活动，预期达到项目信息传播、多路径引流、线上裂变获客的效果。另外希望借助本次活动，为线下到访营销中心引流、造势。

齐步走，线上阵地的动作标准统一化

鲁商发展集团在双11活动前期筹备阶段与明源云客沟通确定了以集团主导、全区域联动的活动形式。重点以秒杀特价房，砍价优惠券为必做活动形式，对物料提报等关键点集中制定验收节点，保证了进度和上线节奏。统一进行界面UI更新迭代，页面布局从集团到区域，从上到下以总-分-总建立。

界面的统一整洁美化是线上营销的排名前列生产力，同时也优化了客户线上看房的体验，提高看房舒适度。

NO.2和而不同，遍地开花的区域个性化

集团在统一了页面模式布局后，区域即可在色彩、风格上尽可能的个性化发挥，既可保证界面的色调统一，又能凸显区域个性化。同时，每个区域在佣金政策、购房福利展示方面也可充分发挥。

在前期活动筹备阶段明源云客迅速匹配出具对应的操作手册，并和鲁提出界面优化建议。在经历双方一周的“较真”检查后，每个区域达成了和谐有序的界面。

NO.3长期主义,有优惠、能看房、做服务的云享+

为了保持线上售楼处的活跃度和新鲜度，宣传动作和线上活动以月为单位展开。意向客户想要看房、购房，可以随时通过线上售楼处领取优惠券，同时成交客户也可线上领取收据，与鲁商集团会员系统打通，将所有成交、未成交客户均纳入鲁商的客户池中，买房以及参加获赠的鲁商积分均可兑换好礼。鲁商云享家线上平台为客户打造了一个全周期的服务平台。

线上优惠活动举例：

●红包刺激，即时获利，吸引广泛用户参与；

●邀请砍一刀，快速裂变，高效获客；

●蓄客、来访，成交丰富的场景支持。

NO.4经验分享，区域间交流提升执行效果

鲁商发展线上营销从0到1，短短一个月时间完成升级建设，快速拉起线上大旗，进一步升级营销数字化能力。

严格执行的前提是员工的高度重视，同时区域项目之间的经验分享也起到了至关重要的作用。集团在9月底组织了各区域线上经验交流会，区域间进行思想碰撞、执行动作交互，最终实现1+1＞2的效果。

本次鲁商发展双11活动的执行对于同行来说同样具备借鉴意义。

排名前列：集团统筹布局，严卡时间点与物料筹备，活动搭建，用强有力的组织能力支撑；

第二：以终为始，数据成果说话，同时发挥线上的服务能力，提高客户参与度。保证线上界面和活动新鲜度，从上到下集团区域项目力出一孔，控过程，讲效果，看结果全力备战双11；

第三：把线上运营作为一个长期系统性工作来做，不追求短期利益。只有一步一个脚印，做长期主义，才能在激烈竞争下逐渐脱颖而出。

疫情再次反扑，而且以后很可能要和疫情长期作战，房地产要做好打持久战的准备，必须学会线上营销。

马云说“以前数字化只是让企业活得更好，现在数字化是让企业活下去的关键”。面对困境，明源云客一直和具有创新精神的房企一起，用技术创新，帮助房企突围困境，不仅仅是要“活下去”，还要“活得好”！